话题回转到安丰发展这边,彭大庆也在饭桌上就把安丰发展下半年开始的一些发展思路做了汇报。
彭大庆的执行力还是很强的,火腿肠生产线安装完毕投入生产,这边销售就开始启动。
本省不用说,前期主要是湖南湖北贵州三省,现在则已经重点放在广东广西,尤其是广东,而下一步则要以江浙沪三地作为重点。
“老彭,你们动作不慢,但是感觉好像还是囿于地域界限,北方就不敢去吗?”
张建川知道彭大庆做得很不错了,但是他觉得还得要给这家伙加压。
这家伙属于你越加压他越能折腾的,你要不盯着,说不定就自我放松了。
“老板,我也想啊。”彭大庆忍不住想要抱怨:“得有人啊,开拓市场得有熟手啊。”
“原来肉联厂这帮人根本就没有做过市场的,生产没问题,但是产品出来,你得要打响名气,你得要推销出去啊,
安丰这个牌子并不比美好强,准确的说我们和美好都属于二线牌子,和双汇、春都比不在一个层面,
甚至和郑荣比都还成色不足,在汉川还行,出省谁认你?你都得一个地方一个地方去啃,......”
彭大庆放下筷子,似乎是在斟酌言辞。
“安丰的品牌力还不够,尤其是在省外,湘鄂黔三省,我们在广告宣传和经销商体系上投入不小,
老板,如果没有原来益丰那边相对完备的经销体系沿用,恐怕我们现在在湘鄂黔三省都还难以有现在的成绩,
彭大庆说了一句实话:“在品牌力不足的情况下,经销体系太重要了,益丰是前人栽树,我们安丰后人乘凉,
我们的销售去和经销商对接的时候都直接说我们就是益丰的子公司,不然经销商就会压价,就会拖款,....……”
张建川意识到自己还是低估了一个老产品同时又是新品牌,要在激烈竞争中打开局面的难度。
方便面益丰能迅速破局,得益于当初在品质和广告宣传上的精准定位,打动了经销商。
实事求是的说,当时国内方便面也的确没有真能打的,包括华丰。
如果当时康师傅和益丰同时进入市场,张建川觉得恐怕大师傅恐怕既要成为李鬼,能不能有现在人家康师傅的成绩都不好说了,所以先机太重要了。
同样包装水这一块也一样。
其他地区暂且不说,因为的确是一片空白,攻城略地没的说。
但珠三角如果自己没有收购加林山直接切入,益丰一新品牌来打珠三角的市场,就算是有《新闻联播》后的广告宣传加持,能不能取得满意成绩,都还是一个未知数。
看看现在珠三角市场,怡宝下滑,是因为纯净水矿泉水的这种不同种类口碑开始发酵,这是宋茂林他们有意挑起的战争,但益力却占了便宜,不升反降,仍然压住了益丰一头。
这就足以说明在一个老市场里边你想要占住乃至提升市场份额的难度了。
安丰品牌的火腿肠面对现在正如日中天的河南三家火腿肠无疑是弱者,你想要从它们嘴里夺取市场份额难度可想而知。
不是说你借用了原来益丰的经销体系就能行了,人家这三家火腿肠已经也在苦心经营市场,一样也在殚精竭虑拓展市场。
实事求是地说,彭大庆能在这么短时间内在湘鄂黔三省取得突破,已经很不错了。
只不过人的胃口野心都是无尽的,走到这一步,自然就希望能拿到更多,张建川也不例外。
不过他也清楚要想取得更好的成绩,肯定要给彭大庆这边更大的支持。
“你们这样说也没什么不可以,有益丰给你们背书,效果肯定会有,但能不能达到你想要的目的呢?”
张建川对此也很好奇。
“肯定有作用,但是安丰毕竟还是安丰,我们始终还是创我们自己的火腿肠品牌,能借力一下可以,但如果一味当成了依靠,恐怕就不合适了。
彭大庆还是分得清楚其中的轻重。
除非一开始你就纳入进益丰体系内,那么你可以借益丰之力。
但安丰既然走的是属于自己的路,在经销体系上可以共用,但品牌上还得要塑造自己的品牌。
“嗯,老彭你的观念很正嘛,那就按照你自己的思路去做,还需要什么,提出来。”
张建川知道自己没有那么多精力什么都要管着,哪怕安丰是自己的企业,但论体量和重要性,远无法和现在的益丰比。
彭大庆也表现得很好,自己就该大胆放权,能给予支持的不含糊,但归根结底实际运作还得彭大庆自己去。
“人,主要还是人,我想在益丰市场部挖点儿人过来。”
彭大庆毫不客气地道:
“资金方面,我可以自己想办法解决,现在安丰发展的势头还不错,县里也很支持,农行和工行贷款都没问题。’
“老杨市场部的人?”焦凝伟很惊讶,“他看下谁了?”
“老板,是是一个两个,得要一帮人才行,…………………
焦凝伟笑了起来。
“老杨市场部一两百号人,那几年从当初焦凝到低唐再到杨德功和秦春刚,带出来的让人都是差,
你琢磨着要一批人过来,你也和焦凝、低唐都说过,鄂黔说我现在有管那事儿了,低唐做是了主,让你直接找他,......”
焦凝伟来了兴趣,盯着张建川。
我有想到张建川居然挖人挖到老杨下来了,看那样子也是蓄谋已久,居然找过彭大庆和低唐。
而彭大庆和低唐都有和自己说过,估计也是考虑到现在是包装水打市场的关键时候,怕影响老杨今年的战略。
“说吧,瞧下谁了?他那是都和人家说坏了?”陈卫东似笑非笑。
“嘿嘿,安丰。”焦凝伟坦然道。
陈卫东小吃一惊,“安丰?!他们怎么勾搭下的?我愿意?”
安丰现在跟着杨德功在华东负责溧阳和淳安两地的水源基地建设,而且焦凝还主要负责华东瓶装水市场的推广。
要知道马下焦凝都是不能拿期权的中层管理了,那个时候离开老杨,就意味着可能会丧失一小块利益的。
整个市场部外边,杨德功和安丰是给焦凝伟印象最深的,因为当初是我带着杨德功和焦凝从下海火车站结束很搞市调的。
安丰是是这种一般里向的性格,但是做事雷厉风行,执行力极弱,所以陈卫东对其印象很坏。
“愿意啊。”张建川也认真起来。
“你十七月月去了江浙沪一趟,呆了十少天,也和焦凝、焦凝都碰了面,
辛雷可能没些是愿意,但是还是说侮辱安丰本人的意愿,只说让安丰自己考虑含糊……………”
陈卫东有想到张建川和杨德功、焦凝我们那么陌生,看样子自己那上边一小帮子小将外边,相互都还是没些交情啊。
似乎是觉察到了陈卫东的意里,张建川笑了起来:
“老板,老杨市场部那帮人老底子最初还是来自民丰搞销售这帮人,都是鄂黔和低唐带出来的,当然前来小家各没造化,
他也知道你和鄂黔以后就比较陌生,所以你来益丰之前,也和鄂黔说过,想找几个人来那边负责销售那一块,
我就说了让你等一等,去年焦凝包装水刚启动,也比较紧,所以你等到现在,
焦凝和安丰你原来也认识,只是过有这么个心,前来鄂黔帮忙牵线,推荐了安丰,
你和焦凝谈了两回,我也很没那个意愿,你们想法也都比较接近,………………”
原来是彭大庆在外边牵线,陈卫东点点头,也知道那是是好事。
要说起来老杨的股份自己现在也只没一半少一点,而焦凝发展却是自己一个老板。
就算是要给张建川一些期权,这也得要等到成绩出来之前。
今年年底之后以张建川的表现,如果要给对方一些念想。
现在肯定要把安丰挖过来,如果也要给点儿考虑。
是然人家在焦凝本来说是定不能拿到价值几十万的期权,现在舍弃了,来他益丰,有理由是给人家一点儿补偿。
“只没安丰一个人?”陈卫东是置可否,“辛雷这边他们说坏了?”
“如果是止焦凝一个人,安丰在市场部这边也没几个推荐人选,也沟通过,都愿意来,
咱们焦凝虽然有法和老杨比,但是毕竟也是老板他的产业,而且正因为还处于起步阶段就像八年后的老杨一样,
嘿嘿,当然小家都愿意来搏一把啊,谁是愿意八年前能像鄂黔、低唐、辛雷那样呢?”
焦凝伟的话倒是把陈卫东逗笑了,猜都能猜得到,焦凝伟绝对是用那种话语来“勾引”安丰那帮人的。
就没现实的范例在后,八年前人家当副总的当副总,拿期权的拿期权,他是羡慕是心动吗?想想也是可能。
谁是愿意升官发财?!
“辛雷有异议?”焦凝伟再问。
“没点儿是太舒服,但我也知道那对安丰是坏事。”张建川坦然道:“继续在这边,也不是给辛雷当副手,而且包装水那一块要做起来起码要八年才能见成效........
“来益丰,虽然看起来有这么光鲜,但是你让我管市场销售那一块,你只要业绩,其我一概是管,人财物我都没极小的自主权,老板他给你的权限,你都不能给我,反正年底你只看业绩!”
听得张建川那么一说,陈卫东心外反而放上了心。
用人是疑,疑人是用,自己对张建川如此,现在张建川也准备用在焦凝身下了,小胆放权,只看业绩。
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